त्वरित जवाब
दो आधारों का उपयोग करके घास की कीमत निर्धारित करें: उत्पादन लागत और 30 से 50 प्रतिशत मार्जिन (कॉस्ट-प्लस फ्लोर) और बाजार दर सीलिंग (आपके क्षेत्र में समान घास की बिक्री दर)। इन दोनों के बीच अपनी बिक्री कीमत तय करें, जिसमें गुणवत्ता परीक्षण दस्तावेज़ीकरण, वितरण सेवा और सर्दियों के मौसम की मांग को ध्यान में रखते हुए कीमत को थोड़ा बढ़ा दिया जाए। 2024 से 2026 के लिए संभावित कीमतें: $4 से $10 प्रति छोटे वर्ग, $40 से $120 प्रति 4×5 गोल गठ्ठी, और $60 से $150 प्रति लिपटा हुआ गठ्ठासबसे बड़ा मूल्य अंतर अप्रमाणित कमोडिटी घास और प्रयोगशाला-परीक्षित, गुणवत्ता-वर्गीकृत घास के बीच है - $30 से $80 प्रति टन का अंतर, जिसे हासिल करने के लिए उत्पादक को प्रति लॉट केवल $20 की लागत आती है।
2 मूल्य निर्धारण विधियाँ: लागत-आधारित न्यूनतम मूल्य बनाम बाजार दर आधारित अधिकतम मूल्य
हर मूल्य निर्धारण निर्णय की शुरुआत आपकी दो सीमाओं को समझने से होती है। लागत-प्लस फ्लोर वह न्यूनतम मूल्य है जिसे आप बिना नुकसान के वसूल सकते हैं। बाजार दर सीलिंग वह अधिकतम मूल्य है जो खरीदार किसी अन्य आपूर्तिकर्ता को चुनने से पहले भुगतान करेगा। आपका लाभ इन दोनों सीमाओं के बीच में निहित है।
विधि 1: लागत-आधारित मूल्य निर्धारण (आपकी मंजिल)
एक गठरी के सभी 7 उत्पादन खर्चों (ईंधन, आवरण, मूल्यह्रास, मरम्मत, श्रम, उर्वरक, भूमि) को जोड़ें, फिर उसमें 30 से 50 प्रतिशत का लाभ मार्जिन जोड़ें। यह वह कीमत है जिससे नीचे आपको नुकसान होगा और आपको बेचना नहीं चाहिए।
उदाहरण: 4×5 गोल गठ्ठे की कुल लागत = $30. मार्जिन लक्ष्य = 40%. न्यूनतम मूल्य = $30 × 1.40 = $42 प्रति गठ्ठाबाजार की स्थिति कैसी भी हो, आपको कभी भी $42 से कम कीमत पर नहीं बेचना चाहिए।
विधि 2: बाजार दर के आधार पर मूल्य निर्धारण (आपकी अधिकतम सीमा)
यूएसडीए मार्केट न्यूज़ की घास संबंधी रिपोर्टों, स्थानीय नीलामी परिणामों और क्रेगलिस्ट या फेसबुक मार्केटप्लेस की लिस्टिंग का उपयोग करके अपने बाजार क्षेत्र में समान प्रकार की घास की बिक्री दर का पता लगाएं। अपनी घास को सबसे उपयुक्त गुणवत्ता श्रेणी और गांठ के प्रारूप के साथ मिलाएं और अपनी बिक्री कीमत समान बिक्री दर के बराबर या उससे थोड़ी अधिक निर्धारित करें।
उदाहरण: आपके राज्य में यूएसडीए द्वारा 4×5 अच्छी श्रेणी के घास के गोल गट्ठों की औसत गुणवत्ता $65 से $85 बताई गई है। आपके घास का परीक्षण अच्छा रहा (155 RFV)। आपकी अधिकतम सीमा है $85 प्रति गठ्ठातुलनीय श्रेणी में सबसे ऊपर।
यदि आपका न्यूनतम मूल्य $42 है और अधिकतम मूल्य $85 है, तो आपका लाभ क्षेत्र $43 चौड़ा है। उस क्षेत्र के भीतर आप वास्तव में मूल्य कहाँ निर्धारित करते हैं, यह नीचे चर्चा किए गए 5 कारकों पर निर्भर करता है। न्यूनतम मूल्य पर मूल्य निर्धारित करने वाला उत्पादक प्रति गठ्ठी $43 का लाभ खो देता है। अधिकतम मूल्य पर मूल्य निर्धारित करने वाला उत्पादक उत्पाद के लिए बाजार द्वारा निर्धारित पूर्ण मूल्य प्राप्त करता है। 500 गठ्ठियों पर अंतर समान भूसे से प्रति वर्ष $21,500 राजस्व का है। घास काटने की मशीनऔर वही गोल बेलर।
वे 5 कारक जो यह निर्धारित करते हैं कि आपकी कीमत लाभ क्षेत्र में कहाँ आती है।
गुणवत्ता श्रेणी (सबसे बड़ा कारक)
कीमत पर सबसे अधिक प्रभाव डालने वाला एकमात्र कारक है। उच्च श्रेणी की अल्फ़ाल्फ़ा (185+ RFV, 20+ CP) $240 से $300+ प्रति टन के भाव से बिकती है। वहीं, सामान्य श्रेणी की मिश्रित घास (100 RFV से कम, 8% CP) $80 से $120 प्रति टन के भाव से बिकती है। यह $120 से $180 प्रति टन का अंतर पूरी तरह से गुणवत्ता पर निर्भर करता है - क्षेत्र, मौसम या गांठ के प्रकार पर नहीं। खरीदार को $20 की प्रयोगशाला परीक्षण रिपोर्ट के माध्यम से गुणवत्ता प्रमाणित होती है। परीक्षण के बिना, खरीदार औसत गुणवत्ता मानकर औसत कीमत चुकाता है, भले ही आपकी घास वास्तव में प्रीमियम श्रेणी की हो। परीक्षण करना आपके द्वारा लिया जाने वाला सबसे अधिक रिटर्न-ओआई वाला मूल्य निर्धारण निर्णय है: प्रति लॉट निवेश किए गए $20 पर गुणवत्ता-प्रीमियम राजस्व में प्रति लॉट $1,000 से $8,000 तक का रिटर्न मिलता है।
गठ्ठा प्रारूप
छोटे चौकोर गठ्ठों की प्रति टन कीमत सबसे अधिक (16T200 से $480/टन) होती है क्योंकि ये घोड़े और छोटे जानवरों के बाजार में उपयोग होते हैं, जहां सुविधा और हाथ से संभालने की क्षमता इस प्रीमियम कीमत को उचित ठहराती है। बड़े गोल गठ्ठों की प्रति टन कीमत सबसे कम ($100 से $220/टन) होती है क्योंकि ये मवेशी बाजार में उपयोग होते हैं, जहां प्रति टन लागत खरीद का प्राथमिक मानदंड है। बड़े चौकोर गठ्ठों की कीमत इन दोनों के बीच ($130 से $260/टन) होती है और ये वाणिज्यिक डेयरी और निर्यात बाजारों में उपयोग होते हैं, जहां गठ्ठों की स्टैक करने योग्य ज्यामिति और परिवहन दक्षता मायने रखती है। चारा बेलर किण्वन प्रक्रिया से उच्च स्तर का कच्चा प्रोटीन संरक्षित रहता है और डेयरी बाजार बेहतर स्वाद और सेवन प्रतिक्रिया को महत्व देता है, इसलिए यह समकक्ष सूखे गोल गांठों की तुलना में प्रति टन $20 से $50 का प्रीमियम प्राप्त करता है।
मौसम और समय
घास की कीमतें एक निश्चित वार्षिक चक्र का पालन करती हैं। जून से अगस्त तक कीमतें सबसे कम होती हैं, जब पहली और दूसरी कटाई के बाद वार्षिक आपूर्ति का अधिकांश हिस्सा एक साथ बाजार में आता है। अक्टूबर से मार्च तक कीमतें 10 से 30 प्रतिशत तक बढ़ जाती हैं क्योंकि आपूर्ति कम हो जाती है और सर्दियों में चारे की मांग बढ़ने से तात्कालिक खरीदारी होती है। जो उत्पादक गर्मियों में घास का भंडारण करता है और सर्दियों में बेचता है, वह बिना किसी अतिरिक्त उत्पादन लागत के इस मौसमी लाभ को प्राप्त कर लेता है - केवल भंडारण की वहन लागत (जो बजरी पर जाली से लिपटे गोल गठ्ठों पर अच्छी गुणवत्ता के साथ आती है)। गोल बेलर(यह 6 महीनों में 8 से 15 प्रतिशत शुष्क पदार्थ की हानि है)।
डिलीवरी बनाम फार्म-गेट पिकअप
डिलीवरी की सुविधा देने पर लेन-देन की कीमत में दूरी के आधार पर $10 से $30 प्रति टन (या प्रति गोल गठरी $5 से $15) की वृद्धि होती है। 20 मील के भीतर, प्रति गठरी $5 का शुल्क लिया जाता है। 20 से 50 मील की दूरी पर, प्रति गठरी $10 से $15 का शुल्क लिया जाता है। 50 मील से अधिक दूरी पर, प्रति मील ट्रकिंग लागत $3.50 से $5.00 प्रति लोडेड मील की दर से गणना की जाती है। कई छोटे रकबे वाले खरीदारों (घोड़ों के मालिक, शौकिया किसान) के पास गोल गठरियों को लाने के लिए ट्रेलर और ट्रैक्टर नहीं होते हैं और वे डिलीवरी का अतिरिक्त शुल्क खुशी-खुशी चुकाते हैं क्योंकि विकल्प के तौर पर उन्हें ऐसे उपकरण किराए पर लेने पड़ते हैं जो उनके पास नहीं होते।
स्थानीय आपूर्ति और प्रतिस्पर्धा
घास की कीमत बहुत हद तक स्थानीय स्तर पर तय होती है। जिस ज़िले में 50 घास उत्पादक और 200 पशुपालन केंद्र हैं, वहाँ कड़ी प्रतिस्पर्धा है जो कीमतों को लागत-से-अधिक न्यूनतम स्तर तक ले जाती है। वहीं, जिस ज़िले में 5 घास उत्पादक और 300 घोड़े पालने वाले फार्म हैं, वहाँ सीमित आपूर्ति है जिससे कीमतें बाज़ार दर के करीब रहती हैं। अपने प्रतिस्पर्धियों का सर्वेक्षण करें: 30 मील के दायरे में घास बेचने वालों की संख्या गिनें, उनकी कीमतें, गुणवत्ता का विवरण और गांठों के प्रकार नोट करें। यदि आपकी घास की जाँच की गई है और उनकी नहीं, तो गुणवत्ता के मामले में आप बेहतर हैं और औसत कीमत से अधिक दाम लगा सकते हैं।
क्षेत्रीय मूल्य मानदंड: अमेरिका भर में घास किस कीमत पर बिकती है
| क्षेत्र | घास का गोल ($/गांठ) |
अल्फाल्फा राउंड ($/गांठ) |
छोटा वर्ग ($/गांठ) |
बेलेज ($/गांठ) |
|---|---|---|---|---|
| दक्षिणी ग्रेट प्लेन्स (टेक्सास, ओक्लाहोमा) | $40 से $70 | $80 से $130 | $5 से $8 | $60 से $100 |
| मध्यपश्चिम (मिसौरी, केंटकी, टेनेसी, ओहियो, इंडियाना) | $50 से $85 | $90 से $140 | $5 से $9 | $70 से $120 |
| दक्षिणपूर्व (जॉर्जिया, अलाबामा, दक्षिण कैरोलिना, उत्तरी कैरोलिना) | $45 से $75 | — | $6 से $10 | $65 से $110 |
| पूर्वोत्तर (पेंसिल्वेनिया, न्यूयॉर्क, वर्मोंट, मेन) | $55 से $95 | $100 से $160 | $6 से $12 | $75 से $140 |
| पर्वतीय / प्रशांत उत्तर पश्चिम (आईडी, मोंटाना, ओरेगन) | $50 से $80 | $100 से $170 | $7 से $12 | $70 से $130 |
हर क्षेत्र में, बेलेज कॉलम की कीमत घास के समान गोल बेलों की तुलना में लगातार $15 से $30 प्रति बेल अधिक होती है। यह प्रीमियम किण्वन द्वारा संरक्षित उच्च पोषण मूल्य, डेयरी पोषण विशेषज्ञों द्वारा सराहे जाने वाले बेहतर स्वाद और स्ट्रेच फिल्म की उत्पादन लागत ($3.50 से $5.50 प्रति बेल) को दर्शाता है, जिसे खरीदार कीमत में शामिल होने की उम्मीद करता है। एक उत्पादक के लिए, साइलेज बेलर प्रति वर्ष 200 बेलेज बेल बेचने पर, सूखे गोल बेलों की तुलना में प्रति बेल 1.6 ट्रिलियन से 1.6 ट्रिलियन तक का प्रीमियम, उसी एकड़ भूमि से 1.6 ट्रिलियन 3,000 से 1.6 ट्रिलियन 6,000 तक का अतिरिक्त वार्षिक राजस्व उत्पन्न करता है - यह प्रीमियम साइलेज बेलर और रैपर पर वार्षिक मूल्यह्रास को कवर करने से कहीं अधिक है।
मौसमी मूल्य वक्र: अधिकतम राजस्व के लिए बिक्री का सही समय
चारे की कीमतें पूरे साल स्थिर नहीं रहतीं। ये एक निश्चित चक्र का पालन करती हैं, जो प्रत्येक कटाई के बाद आपूर्ति की अधिकता और सर्दियों में पशुओं को खिलाने के दौरान मांग में अचानक वृद्धि से प्रेरित होता है। इस चक्र को समझने से उत्पादकों को अधिकतम लाभ के लिए अपनी बिक्री का सही समय तय करने में मदद मिलती है।
वार्षिक घास मूल्य चक्र
- जून से अगस्त (कीमतों में सबसे गिरावट): सभी उत्पादक एक साथ गांठें बनाकर बेच रहे हैं। बाजार में आपूर्ति चरमरा गई है। कीमतें वार्षिक निचले स्तर पर पहुंच गई हैं। केवल उतनी ही बिक्री करें जितनी तत्काल नकदी की आवश्यकता हो। बाकी को भंडार में रखें।
- सितंबर से अक्टूबर (पुनर्प्राप्ति): कटाई का मौसम समाप्त होने के साथ ही आपूर्ति कम हो जाती है। जिन खरीदारों को गर्मियों के अनुबंध नहीं मिले थे, वे बढ़ती कीमतों पर तुरंत खरीदारी शुरू कर देते हैं। कीमतें गर्मियों के निचले स्तर से 5 से 15 प्रतिशत तक बढ़ जाती हैं।
- नवंबर से फरवरी (कीमत चरम पर): सर्दियों में चारे की मांग चरम पर होती है। बाजार में कोई नई आपूर्ति नहीं आती। हाजिर कीमतें गर्मियों के स्तर से 15 से 30 प्रतिशत तक बढ़ जाती हैं। भंडारित स्टॉक को बेचने का यह सबसे अच्छा समय होता है। जुलाई में 16 ट्रिलियन पाउंड में बिकने वाला एक गठ्ठा जनवरी में 65 से 75 पाउंड में बिकता है - यानी 6 महीने के भंडारण से प्रति गठ्ठे 10 से 20 पाउंड का लाभ होता है।
- मार्च से मई (वसंत ऋतु में गिरावट): चरागाहों पर हरियाली आने से चारे की मांग कम हो जाती है। सर्दियों के बचे हुए स्टॉक को नई कटाई का मौसम शुरू होने से पहले बेच देना चाहिए। कीमतें गर्मियों के स्तर तक गिर जाती हैं। मई और जून में आने वाली ताज़ी पहली कटाई की आपूर्ति के साथ प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए, अप्रैल तक बिना बिके स्टॉक को बेच दें।
जो उत्पादक नवंबर से फरवरी के चरम समय में वार्षिक उत्पादन का 60 प्रतिशत और गर्मियों के मंदी के समय में केवल 40 प्रतिशत बेचता है, वह कटाई के समय सब कुछ बेचने वाले उत्पादक की तुलना में प्रति वर्ष 8 से 15 प्रतिशत अधिक कुल राजस्व अर्जित करता है। $60 औसत पर 500 गांठों पर, यह समयबद्ध रणनीति उसी घास से $2,400 से $4,500 का वार्षिक राजस्व जोड़ती है - यह राजस्व गांठों को गर्मियों के निचले स्तर पर बेचने के बजाय 4 से 6 महीने तक बजरी के पैड पर भंडारित करके अर्जित किया जाता है। चारा बेलर यह रणनीति के लिए विशेष रूप से उपयुक्त है क्योंकि लिपटे हुए गठ्ठे को खुले में स्टोर करने पर 12 महीनों में केवल 3 से 8 प्रतिशत शुष्क पदार्थ का नुकसान होता है, जिससे उत्पादक को इन्वेंट्री में महत्वपूर्ण कमी के बिना बिक्री के लिए एक लंबा समय मिल जाता है।
अपनी कीमत को बाजार दर की अधिकतम सीमा तक पहुंचाने के लिए 5 रणनीतियाँ
- प्रत्येक लॉट का परीक्षण करें और बिक्री के साथ रिपोर्ट शामिल करें। प्रयोगशाला परीक्षण में प्रति नमूना $20 का खर्च आता है और इससे CP, ADF, NDF, TDN और RFV की गुणवत्ता प्रमाणित होती है, जिसके लिए खरीदार भुगतान कर रहा है। परीक्षण के बिना, खरीदार घास को औसत गुणवत्ता का मानकर औसत कीमत चुकाता है। परीक्षण में प्रीमियम या सर्वोच्च श्रेणी की घास पाए जाने पर, खरीदार खुशी-खुशी अधिक कीमत चुकाता है क्योंकि डेटा खरीद निर्णय में अनिश्चितता को दूर कर देता है। परीक्षण ही एकमात्र सबसे सस्ता तरीका है जिससे आप समान घास की कीमत को $20 से $80 प्रति टन तक बढ़ा सकते हैं।
- नियमित ग्राहकों को स्थायी ऑर्डर अनुबंध की पेशकश करें। एक घोड़ा अस्तबल जो 12 महीनों के लिए प्रति माह 10 गांठें खरीदता है, वह सबसे कम कीमत से अधिक विश्वसनीयता को महत्व देता है। अपने मौजूदा बाजार मूल्य से 5 से 10 प्रतिशत कम निश्चित मूल्य पर 12 महीने का आपूर्ति समझौता पेश करें। खरीदार को कीमत की निश्चितता और आपूर्ति की गारंटी मिलती है। आपको 120 पहले से बेची गई गांठें, अनुमानित नकदी प्रवाह और एक ऐसा ग्राहक मिलता है जो आपके प्रतिस्पर्धियों से खरीदारी नहीं करेगा क्योंकि अनुबंध संबंध को पक्का कर देता है।
- काटने की संख्या के आधार पर अंतर करें। पहले कट को गोमांस बाजार में 16T50 से 16T70 प्रति गठ्ठा की दर से बेचें। दूसरे और तीसरे कट को दुग्ध उत्पादक और घोड़े के बाजार में 16T75 से 120 प्रति गठ्ठा की दर से बेचें। सभी कटों को एक ही कीमत में न मिलाएं। प्रत्येक कट एक अलग उत्पाद है, जो अलग-अलग खरीदारों के लिए अलग-अलग कीमत पर उपलब्ध है। कट के आधार पर अंतर करना मुफ्त है - इसके लिए केवल कटों को अलग-अलग स्टोर करने और उन्हें उपयुक्त खरीदार वर्ग तक पहुंचाने का अनुशासन आवश्यक है।
- बेलेज उत्पाद लाइन जोड़ें। सूखी गोल गांठों की तुलना में गांठों की कीमत प्रति गांठ 15 से 30 टन अधिक होती है और यह डेयरी बाजार की जरूरतों को पूरा करती है, जो सूखी घास की तुलना में किण्वित चारे को अधिक पसंद करता है। साइलेज बेलर और रैपर एक ही खेत से, उसी तरह से इस प्रीमियम उत्पाद को बनाने की क्षमता प्रदान करते हैं। जेलीऔर वही ट्रैक्टर। बेलेज उत्पाद श्रृंखला आपके कटाई योग्य मौसम को 4 से 8 सप्ताह तक बढ़ा देती है, जिससे देर से कटाई और बारिश से बचाव के लिए की गई कटाई से अतिरिक्त उत्पादन प्राप्त होता है, जिसे केवल सूखे पर निर्भर प्रतिस्पर्धी प्राप्त नहीं कर सकते।
- पारदर्शी अतिरिक्त शुल्कों के साथ डिलीवरी की सुविधा प्रदान करें। कई छोटे भूखंड मालिकों के पास गोल गांठें उठाने के लिए उपकरण नहीं होते हैं। दूरी के आधार पर 1.5 से 1.5 रुपये प्रति गांठ की दर से डिलीवरी की पेशकश करने से आपको परिवहन लागत के साथ-साथ 1.6 रुपये से 1.5 रुपये प्रति गांठ का लाभ भी मिलता है। डिलीवरी से ग्राहकों की वफादारी भी बढ़ती है क्योंकि खरीदार न केवल आपकी सेवाओं पर बल्कि आपकी सेवाओं पर भी निर्भर हो जाता है। उत्पाद.
अधिक मात्रा में खरीदारी पर छूट: कब देनी चाहिए और कैसे देनी चाहिए
अधिक मात्रा में बिक्री की गारंटी के बदले प्रति गठ्ठा कीमत में छूट दी जाती है। यह छूट तब फायदेमंद होती है जब छूट, अधिक मात्रा में बिक्री से होने वाली लागत बचत (जैसे कम डिलीवरी ट्रिप, कम मार्केटिंग समय और तेजी से स्टॉक का पुनर्चक्रण) से कम हो। यह छूट तब फायदेमंद नहीं होती जब मांग आपूर्ति से अधिक हो, ऐसी स्थिति में प्रत्येक गठ्ठा पूरी खुदरा कीमत पर बिकना चाहिए।
| खरीद मात्रा | सुझाई गई छूट | उदाहरण (बेस $70/गांठ) |
|---|---|---|
| 1 से 9 गांठें | पूर्ण खुदरा मूल्य | $70 प्रति गठ्ठा |
| 10 से 24 गांठें | 5% बंद | $66.50 प्रति गठ्ठा |
| 25 से 49 गांठें | 10% बंद | $63.00 प्रति गठ्ठा |
| 50 से अधिक गांठें (ट्रेलर लोड) | 12 से 15% बंद | $59.50 से $61.60 प्रति गांठ |
50 गांठों का स्तर महत्वपूर्ण सीमा है क्योंकि यह एक पूरे ट्रेलर लोड (एक सामान्य फ्लैटबेड पर 18 से 24 गोल गांठें) को दर्शाता है। एक ही लेन-देन में ट्रेलर लोड बेचने से प्रति गांठ विपणन लागत (फोन पर बातचीत, शेड्यूलिंग और छोटे बैचों में लोडिंग पर लगने वाला 1 से 15 रुपये प्रति गांठ) समाप्त हो जाती है और एक ही बिक्री में औसत वार्षिक इन्वेंट्री का 25 से 30 प्रतिशत हिस्सा बिक जाता है। इस स्तर पर 12 से 15 प्रतिशत की छूट समय और श्रम की बचत के कारण उचित है, लेकिन इससे प्रति गांठ की कीमत आपके लागत-प्लस न्यूनतम स्तर से नीचे नहीं गिरनी चाहिए।
मूल्य निर्धारण में होने वाली 4 गलतियाँ जिनसे उत्पादकों को प्रति वर्ष हजारों का नुकसान होता है
- मूल्य निर्धारण टन के बजाय गांठ के हिसाब से किया जाता है। एक ही कीमत पर बेचे जाने वाले 900 पाउंड और 1200 पाउंड के गट्ठों में से भारी गट्ठे पर खरीदार को समान कीमत में 33 प्रतिशत अधिक चारा मिलता है। हमेशा कुछ गट्ठों का वजन करके उनका औसत निकालें और फिर प्रति गट्ठे की कीमत को प्रति टन में बदलें। एक समान प्रति टन मूल्य निर्धारण मॉडल यह सुनिश्चित करता है कि चाहे आपका राउंड बेलर 900 पाउंड के गट्ठे बनाए या 1200 पाउंड के, आपको उचित भुगतान मिले।
- सबसे सस्ते प्रतिस्पर्धी की कीमत के बराबर। आपके क्षेत्र में सबसे कम कीमत वाला चारा लगभग हमेशा अप्रमाणित, खराब तरीके से तैयार किया गया या अनुचित ढंग से संग्रहित होता है। उस कीमत के बराबर कीमत रखने से आपका परीक्षित, खलिहान में संग्रहित और गुणवत्ता-वर्गीकृत चारा एक सामान्य वस्तु के रूप में प्रस्तुत होता है, जबकि वास्तव में यह एक प्रीमियम उत्पाद है। कीमत गुणवत्ता के स्तर के अनुसार तय करें, न कि बाजार के सबसे निचले स्तर के अनुसार। केवल कीमत देखकर खरीदने वाला ग्राहक आपका लक्षित ग्राहक नहीं है; बल्कि वह ग्राहक आपका लक्षित ग्राहक है जो मूल्य और चारे के प्रदर्शन को ध्यान में रखकर खरीदता है।
- लागत की गणना में अपने स्वयं के श्रम को अनदेखा करना। कई मालिक-संचालक अपने श्रम को लागत-लाभ गणना से बाहर रखते हैं क्योंकि उनका मानना है कि "मेरा समय निःशुल्क है।" लेकिन ऐसा नहीं है। गांठें बनाने में बिताया गया प्रत्येक घंटा अन्य आय-उत्पादक गतिविधियों में व्यतीत न होने वाला घंटा है। अपने श्रम का मूल्य 1.5 करोड़ 20 से 1.5 करोड़ 35 करोड़ प्रति घंटा निर्धारित करें और इसे न्यूनतम लागत में शामिल करें। यदि परिणामी न्यूनतम मूल्य बाजार मूल्य से अधिक है, तो परिचालन समय निवेश को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त लाभदायक नहीं है - यह निष्कर्ष वर्षों से संचालक के अवैतनिक श्रम से मिलने वाली अनजाने में सब्सिडी की तुलना में ईमानदार लेखांकन के माध्यम से बेहतर ढंग से निकाला जा सकता है।
- सर्दियों में मिलने वाले प्रीमियम के लिए स्टॉक रखने के बजाय फसल कटाई के समय सारा माल बेच देना। जून और जुलाई में पूरे वार्षिक उत्पादन को बाजार में उतारने से साल की सबसे कम कीमत सुनिश्चित होती है। नवंबर से फरवरी तक के चरम समय के लिए 40 से 60 प्रतिशत स्टॉक रखें और 15 से 30 प्रतिशत मौसमी प्रीमियम का लाभ उठाएं। एक उच्च गुणवत्ता वाले राउंड बेलर से नेट में लिपटे हुए गठ्ठों को बजरी के पैड पर 6 महीने तक स्टोर करने की वहन लागत प्रति गठ्ठ $3 से $6 तक शुष्क पदार्थ की हानि है - जो सर्दियों के बाजार में मिलने वाले $10 से $20 प्रति गठ्ठ प्रीमियम से कहीं कम है।
आपके उपकरण से बेहतर उत्पाद प्राप्त होने के कारण कीमत अधिक होगी।
उच्च गुणवत्ता वाले राउंड बेलर से बने घने और सुगठित गठ्ठों की कीमत अधिक होती है क्योंकि वे बेहतर भंडारण, अधिक कुशल परिवहन और कम घनत्व वाले ढीले गठ्ठों की तुलना में उच्च पोषण मूल्य प्रदान करते हैं। अमेरिका एवर-पावर के फिक्स्ड-चैंबर राउंड बेलर और साइलेज-ग्रेड फोरेज बेलर ऐसे गठ्ठ तैयार करते हैं जिनकी बाजार में उच्चतम कीमत होती है। अपने लक्षित बाजार और वार्षिक मात्रा के बारे में हमें बताएं ताकि हम आपको उपयुक्त उपकरण सुझा सकें। डलास, टेक्सास में स्थित हमारा पार्ट्स डिपो 3 दिनों में डिलीवरी करता है।
संपादक: सीएक्सएम
